Conocer el mercado y sus competidores:
Guía práctica para emprendedores y microempresas
El tiempo es un recurso invaluable para los emprendedores y microempresas. A menudo, el dueño o gerente asume múltiples roles, desde contador hasta publicista, lo que deja poco tiempo para la planificación estratégica.
Sin embargo, es crucial analizar el mercado y la competencia para tomar decisiones informadas y hacer crecer el negocio. Aquí te presentamos una guía práctica para realizar este análisis:
1. Crea una lista de Pymes competidoras:
Incluye a todos los que operan en tu sector, incluso las transnacionales, si compiten por los mismos clientes.
No te limites a los competidores directos, considera también los indirectos, potenciales, sustitutos y disruptivos.
2. Categoriza las empresas competidoras:
Competencia directa: Empresas que ofrecen productos o servicios muy similares a los tuyos.
Competencia indirecta: Empresas que ofrecen productos o servicios similares con algunas diferencias.
Competencia potencial: Empresas que podrían entrar en tu mercado en el futuro.
Competencia sustituta: Empresas que ofrecen productos o servicios que satisfacen la misma necesidad de una manera diferente.
Competencia disruptiva: Empresas que ofrecen productos o servicios innovadores que cambian las reglas del juego en el mercado.
3. Investiga a tus competidores:
Visita sus sitios web, redes sociales y tiendas físicas.
Lee sus reseñas y comentarios de clientes.
Analiza sus estrategias de marketing y precios.
Identifica sus fortalezas y debilidades.
4. Aprende de tus competidores:
Adapta y mejora las estrategias que funcionan para ellos.
Evita cometer los mismos errores que ellos.
Desarrolla una propuesta de valor única que te diferencie de la competencia.
5. Monitorea a las Mipymes competidoras:
Mantente al día sobre sus nuevos productos, servicios y estrategias.
Ajusta tu propia estrategia en función de sus movimientos.
Analizar el mercado y la competencia es un proceso continuo que te ayudará a tomar decisiones estratégicas, mejorar tu negocio y aumentar tus posibilidades de éxito.
Recuerda:
El tiempo dedicado a este análisis es una inversión que se verá recompensada a largo plazo.
No tengas miedo de diferenciarte de la competencia.
Enfócate en ofrecer un valor superior a tus clientes.
Herramientas útiles:
Plantillas de análisis de la competencia.
Herramientas de investigación de mercado online.
Grupos de networking para emprendedores.
Con esta guía y las herramientas adecuadas, estarás mejor preparado para enfrentar los desafíos del mercado y convertirte en un emprendedor exitoso.